Você olha pro seu ROAS, vê 3.0, 4.5, até 6.0 e pensa:
“Show. Tô ganhando dinheiro.”
Só que o saldo bancário no fim do mês diz outra coisa.
Se você tem um e-commerce e investe em tráfego pago, precisa entender uma coisa:
ROAS alto não significa lucro.
E hoje, eu vou te mostrar exatamente por que isso acontece, como corrigir esse erro silencioso e, no final, como transformar seu e-commerce numa máquina lucrativa e escalável.
O que é ROAS (de verdade)?
ROAS = Return on Ad Spend
Ou seja, retorno sobre o investimento em anúncios.
A fórmula é simples:
ROAS = Receita gerada pelos anúncios ÷ Valor investido em tráfego
Exemplo rápido:
Gastou R$10.000 em anúncios.
Faturou R$30.000.
Seu ROAS foi 3.0.
Mas… e aí?
Isso é bom? É lucrativo? Dá pra escalar?
Spoiler: depende.
Por que um ROAS alto pode ser uma ilusão perigosa?
Muitos donos de loja virtual olham pro ROAS isolado e acham que está tudo certo.
Só que esquecem de um detalhe: a margem.
Você pode ter ROAS 4.0 e ainda estar no prejuízo se sua margem líquida for apertada e seus custos fixos altos.
Exemplo realista:
- Receita: R$50.000
- Tráfego: R$10.000
- Produto + envio + impostos: R$30.000
- Operacional e ferramentas: R$7.000
- Lucro final? R$3.000 (6% de lucro)
E isso, amigo, não banca escala nenhuma.
Qual ROAS é bom, então?
Depende da sua margem.
| Margem Líquida | ROAS Mínimo para Lucrar |
|---|---|
| 70%+ | 1.5 a 2.0 |
| 50% | 2.5 a 3.0 |
| 30-40% | 3.5 a 4.5 |
| < 20% | 5.0 ou mais |
Se o seu ROAS está abaixo do mínimo necessário pra sua operação…
Você não tá escalando. Você tá sobrevivendo.
Como melhorar seu ROAS sem cortar tráfego?
Você não escala um e-commerce cortando tráfego ou tentando pagar R$0,20 no clique.
Você escala aumentando o retorno por cliente.
Aqui vão 3 alavancas de ouro que usamos em dezenas de lojas pra dobrar o ROAS de forma sólida:
1. Aumente o AOV (Valor Médio do Pedido)
Mais dinheiro por pedido = mais margem pra tráfego.
Como fazer:
- Kits com desconto
- Order bumps no checkout
- Upsells estratégicos
- Ofertas “leve 3 e pague menos”
2. Melhore a taxa de conversão do seu site
Você gasta para trazer pessoas. Elas entram. E não compram.
Isso destrói seu ROAS.
Otimizações matadoras:
- Páginas com copy persuasiva e emocional
- Prova social (avaliações reais)
- Checkout sem atrito
- Urgência real e escassez inteligente
3. Ative o LTV (Valor do Tempo de Vida do Cliente)
ROAS de primeira compra é só o começo.
O lucro real vem da recompra.
Estratégias que funcionam:
- Fluxos de e-mails pós-venda
- Remarketing com ofertas premium
- Programas de fidelidade e assinatura
- Sequência de conteúdo + vendas
Agora vamos falar sério
Se você ainda tá tentando escalar com ROAS de 2.0 e margem de 30%,
tá dirigindo seu e-commerce rumo ao paredão.
E não é culpa sua.
O mercado tá cheio de cursos que ensinam “estratégias mágicas” que esquecem o básico:
Escalar com lucro não é sobre hackzinho de campanha.
É sobre estrutura, margem, AOV, LTV e copy que converte.
E é exatamente isso que a gente faz na nossa agência, todos os dias.
A Solução: Um sistema de ROAS Lucrativo, Escalável e Previsível
Na nossa metodologia, a gente não olha só o ROAS.
A gente constrói um sistema onde:
- O tráfego trabalha pra você (não o contrário)
- O funil extrai o máximo valor de cada clique
- A conversão acontece com previsibilidade
- O cliente volta e compra mais (e mais)
- O crescimento acontece com caixa positivo
Esse é o tipo de operação que aguenta escalar de R$50 mil por mês pra R$500 mil.
Sem susto. Sem colapso. Com lucro real no bolso.
E agora?
Você pode continuar olhando ROAS como se fosse o oráculo do lucro…
Ou pode construir um sistema que faz cada real investido se multiplicar com inteligência.
Se você quer entender como isso se aplicaria ao seu negócio, clique aqui e fale com o meu time.
Vamos montar juntos seu plano de crescimento com ROAS real, previsível e saudável.
Se você já fatura acima de R$50K/mês, roda tráfego e sabe que seu negócio tem potencial de dobrar ou triplicar — então essa conversa pode ser o ponto de virada.
Se quiser só o plano, sem compromisso, beleza.
Mas se depois quiser a gente rodando tudo pra você — tráfego, CRO, funil, LTV — também fazemos.
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